About the role
Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course. Run what runs the world.
Ce Poste Relève De
Sales,Business Development Manager
Votre rôle et vos responsabilités
Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de piloter les processus de vente de services, de générer des opportunités de vente de services et de conclure des ventes rentables dans les secteurs désignés.
Au quotidien, vous vous concentrerez sur la pénétration de la base installée (Installed Base – IB) et sur la vente de l’ensemble du portefeuille de produits de services. Vous mettrez également à profit votre expertise en développant des relations clients à long terme et en assurant une réponse rapide aux besoins et aux enjeux spécifiques des clients.
Modèle de travail pour ce poste : Hybride
Ce poste contribue aux activités de vente de services de la division Power Reliability / Energy Service en Amérique du Nord. Les principales parties prenantes sont nos clients de la base installée à travers la région.
Vos Principales Responsabilités Seront Les Suivantes
Développer la pénétration de la base installée (IB) en promouvant diverses mises à niveau, modernisations (rétrofits) et solutions à valeur ajoutée au bénéfice des clients et d’ABB. Comprendre la stratégie des canaux de vente et l’établissement des prix associés, préparer les plans de vente, les réviser et proposer des plans de redressement lorsque nécessaire. Générer des pistes de vente de services et développer de nouvelles opportunités de marché en s’appuyant sur les tendances du marché ainsi qu’en identifiant et explorant de nouveaux portefeuilles de services potentiels. Agir à titre de représentant commercial et ambassadeur des produits et solutions de services ABB lors d’activités marketing (campagnes, salons professionnels, expositions, conférences, rencontres clients). Offrir un service à la clientèle de calibre mondial et assurer un soutien conforme à nos processus de vente et de support.
Dynamique de l’équipe
Vous rejoindrez une équipe diversifiée, collaborative, passionnée et hautement performante, au sein de laquelle vous pourrez vous épanouir et réussir.
Qualifications Requises Pour Le Poste
Vous possédez une solide expérience en vente, en soutien à la clientèle ainsi que dans les secteurs de l’électricité, de l’énergie et de la production d’électricité. Vous avez entre 2 et 5 ans d’expérience dans des fonctions de vente technique et de soutien à la clientèle. Vous êtes passionné(e) par la technologie, la vente et le service à la clientèle. Diplôme en génie électrique, dans un domaine technique connexe ou expérience équivalente pertinente. Le français est requis. L’anglais est également requis afin de communiquer régulièrement avec des clients à l’extérieur du Québec. (L’espagnol serait considéré comme un atout.) Capacité à voyager jusqu’à 25 % du temps.
Pourquoi ABB ?
Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand.
#ABBCarrières
ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Ses Employés. En Tant Qu’employeur Souscrivant Au Principe D’équité D’emploi, Nous Croyons En L’importance D’une Main-d’œuvre Inclusive Et Diversifiée. Nous Nous Engageons à Faire En Sorte Que Nos Politiques Et Pratiques Soient Alignées Avec Le Programme D’équité En Matière D’emploi, Dans Le But De Constituer Une Équipe Véritablement Représentative Des Quatre Groupes Désignés
Les femmes Les peuples autochtones Les membres des minorités visibles Les personnes en situation de handicap
ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.
JR00038362
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Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course. Run what runs the world.
Ce Poste Relève De
Sales,Business Development Manager
Votre rôle et vos responsabilités
Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de piloter les processus de vente de services, de générer des opportunités de vente de services et de conclure des ventes rentables dans les secteurs désignés.
Au quotidien, vous vous concentrerez sur la pénétration de la base installée (Installed Base – IB) et sur la vente de l’ensemble du portefeuille de produits de services. Vous mettrez également à profit votre expertise en développant des relations clients à long terme et en assurant une réponse rapide aux besoins et aux enjeux spécifiques des clients.
Modèle de travail pour ce poste : Hybride
Ce poste contribue aux activités de vente de services de la division Power Reliability / Energy Service en Amérique du Nord. Les principales parties prenantes sont nos clients de la base installée à travers la région.
Vos Principales Responsabilités Seront Les Suivantes
Développer la pénétration de la base installée (IB) en promouvant diverses mises à niveau, modernisations (rétrofits) et solutions à valeur ajoutée au bénéfice des clients et d’ABB. Comprendre la stratégie des canaux de vente et l’établissement des prix associés, préparer les plans de vente, les réviser et proposer des plans de redressement lorsque nécessaire. Générer des pistes de vente de services et développer de nouvelles opportunités de marché en s’appuyant sur les tendances du marché ainsi qu’en identifiant et explorant de nouveaux portefeuilles de services potentiels. Agir à titre de représentant commercial et ambassadeur des produits et solutions de services ABB lors d’activités marketing (campagnes, salons professionnels, expositions, conférences, rencontres clients). Offrir un service à la clientèle de calibre mondial et assurer un soutien conforme à nos processus de vente et de support.
Dynamique de l’équipe
Vous rejoindrez une équipe diversifiée, collaborative, passionnée et hautement performante, au sein de laquelle vous pourrez vous épanouir et réussir.
Qualifications Requises Pour Le Poste
Vous possédez une solide expérience en vente, en soutien à la clientèle ainsi que dans les secteurs de l’électricité, de l’énergie et de la production d’électricité. Vous avez entre 2 et 5 ans d’expérience dans des fonctions de vente technique et de soutien à la clientèle. Vous êtes passionné(e) par la technologie, la vente et le service à la clientèle. Diplôme en génie électrique, dans un domaine technique connexe ou expérience équivalente pertinente. Le français est requis. L’anglais est également requis afin de communiquer régulièrement avec des clients à l’extérieur du Québec. (L’espagnol serait considéré comme un atout.) Capacité à voyager jusqu’à 25 % du temps.
Pourquoi ABB ?
Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand.
#ABBCarrières
ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Ses Employés. En Tant Qu’employeur Souscrivant Au Principe D’équité D’emploi, Nous Croyons En L’importance D’une Main-d’œuvre Inclusive Et Diversifiée. Nous Nous Engageons à Faire En Sorte Que Nos Politiques Et Pratiques Soient Alignées Avec Le Programme D’équité En Matière D’emploi, Dans Le But De Constituer Une Équipe Véritablement Représentative Des Quatre Groupes Désignés
Les femmes Les peuples autochtones Les membres des minorités visibles Les personnes en situation de handicap
ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.
JR00038362